Intelligente Produkte, intelligente Lösungen – Vom Verkauf von Produkten zum Verkauf von Werten

Smart AIR solutions wurde als innovatives Konzept Ende 2017 von der Oil-free Air Division entwickelt, dann 2018 auf der Veranstaltung smart AIR solutions in Antwerpen stark beworben und hat sich 2019 weltweit verbreitet.

Smart AIR-Lösungen sind eine Denkweise. Wir hören auf, über den „Verkauf von Kompressoren“ nachzudenken, und beginnen, darüber nachzudenken, „die effizientesten Lösungen für unsere Kunden zu schaffen“. Atlas Copco ist aufgrund unserer breiten Technologie und unseres großen Produktportfolios einzigartig, wenn es darum geht, für unsere Kunden ein One-Stop-Shop zu sein.

Eine smarte AIR- oder GAS-Lösung ist nicht immer die günstigste Lösung, wenn man den Kaufpreis für einen Kunden betrachtet. Aber wir möchten unseren Kunden den größtmöglichen Nutzen bieten, indem wir die niedrigsten Lebenszykluskosten sicherstellen und unseren Kunden helfen, ihre Rentabilität zu steigern und ihren CO2-Fußabdruck zu reduzieren. Es geht nur darum, die Kundenanforderungen zu verstehen und unser breites Produktportfolio abzustimmen, um die energieeffizienteste Lösung zu schaffen, ist das nicht Smart?

Als Fortsetzung der smart AIR solutions in Airpower im April 2018 fand vom 2.-4. Dezember 2019 die smart AIR solutions Wuxi statt.

Nach der Eröffnungsrede von Philippe Ernens, Präsident von Oil-free Air, stellten die Vizepräsidenten Jan Verstraeten und Stan Laeremans die Strategie und Vision der Oil-free Air Division vor, nämlich Kundennutzen zu schaffen.

Um die großartigen Innovationen zu präsentieren, wurde ein Cluster von 23 intelligenten Produkten gezeigt, darunter der neue G, der neue GA, ZH mit Energierückgewinnung, Z Classic, F+ und ND, Optimizer sowie eine Gruppe neu eingeführter Niederdruckprodukte, darunter der innovative ZS Sortimentserweiterung, ZM, ZE und das neue ZHL-Sortiment.

Foto: GA 450 FD 2400 VSD + Smart AIR-Lösungen

Geringerer Platzbedarf, höhere Effizienz, einfacher Anschluss, Energierückgewinnung – all diese Produkte vereinen intelligentes Design und Innovation, die uns wirklich von unserer Konkurrenz abheben können.

Neben innovativen Produkten stellte Chris Park, Vice President Communication & Competence Development, die digitale Reise der Division mit Innovationen in der Art und Weise vor, wie wir arbeiten und verkaufen. Alle Teilnehmer waren beeindruckt von den erstaunlichen digitalen Tools und intelligenten Plattformen.

Eine Werksbesichtigung und ein Head-to-Head-Test waren ebenfalls ein interessanter Bestandteil der gesamten Veranstaltung. Neue Produktlinien, neues Testlabor und ein überzeugender Live-Kopf-an-Kopf-Vergleich unseres neuesten GA-Kompressors mit einem Wettbewerbsgerät, all dies, um mehr Vertrauen in die APAC-Kundenzentren zu schaffen.

An Tag 3 wurden jeweils 4 Stände für Niederdruck, öleingespritzte Schnecke, ölfreie Schnecke und Fliehkraft organisiert. Themen zu Marketingtrends, Wettbewerbsanalysen, Sonderprojekte waren alle vorgestellt.

Die dreitägige Veranstaltung war in China ein großer Erfolg und verbreitete und verwurzelte das Konzept der intelligenten AIR-Lösungen und der Kundenwerte in der gesamten APAC-Region.

Jetzt sind wir alle bereit für das nachhaltige Wachstum des Geschäftsbereichs Oil-free Air von Atlas Copco. 


Postzeit: 13.04.2021